如今，在欧洲网上大大小小饰品店有数千家，其中中国人开的网上商店也有不少。其经营首饰种类繁多，质地上分金饰、银饰、翡翠、宝石等等，还有一类走地方特 色路线，如专门出售云南的银头饰、西藏的颈上、腰上饰品等。不同类型饰品，其利润也厚薄不等。

    对于有兴趣开饰品店而资金又不足以开一个实体店的人，在网上开店不斥为一个好的方法。开过实体店，我们的客户，专卖银饰的李小姐经验丰富。银饰的利润率不 错，李小姐的生意也很红火，月销售额可以达到上万欧元。专业、对饰品的定位和选择是李小姐成功的关键。

    成功要素    目标明确

    李小姐说，当决定开一个饰品店之后，首先要确定走什么样的路线。饰品种类繁多，总结起来一个是大众类，一个民族特色类。对于民族特色类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类。

    李小姐从开店开始就决定要做一个专业的银饰卖家，目标明确，并且一直朝这个方向努力。种类上包括吊坠、耳环、手链、戒指等，尽量在品种上做到齐全，让买家 有足够的挑选余地。另外，在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充。

    商品优势

    客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做饰品还要注意流行趋势，时刻注意当前饰品的走势，在款式上先取胜。李小姐 说，她做银饰做的久了，就有了固定的进货商，以前是一家，为了拓宽款式，现在又增加了一家。

    李小姐的店铺除了胜在款式外，还有价格上的优势。一般中国人网上商店进货都在国内，李小姐在深圳进货，深圳是银首饰生产基地，可以直接从工厂拿货，因此价 格相对具有竞争力。这也是当初李小姐选中银饰来卖的一个重要原因。长期合作下来，厂家还同意无条件退货，可以说是解决了李小姐的后顾之忧。

    因此，因地制宜的选择货物是每个准备开店的人可以参考的经验。

    对投资的建议

    在网上开这样一个银饰店，基本投入初期备货投资，这笔钱相比开一个银饰实体店而言是“毛毛雨”，约在500欧元就可以搞定。

    此外，李小姐说，银饰对照片要求很高，需要卖家付出很多时间去拍摄照片。另外，银饰店要做的好，服务好也会得到加分。