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网上开店实用指导手册(2) 打印 E-mail
    2.1网站开店的条件

    不是所有的人都适合网上开店,不是所有商品都适合个人网上开店销售,如果网上开店是以赚钱为目的,在网上开店之前,就应该分析自己是不是具备网上开店的条件。

     2.1.1选择适宜网上开店销售的商品

    要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:
    
     1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。

     2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

     3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

     4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

     5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。

     6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

    根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。

    所以,网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品,同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售
    
     1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

     2)假冒伪劣商品。

     3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

     4)用户不具有所有权或支配权的商品。

         2.1.2网上开店需要的个人能力

    要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力:
     
     1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品。

     2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格。

     3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门。

     4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式。

     5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。

     2.1.3适宜网上开店的人群

    目前,在网上开店的人群主要分布在以下几个方面:
    
     1)在校学生在校学生主要是指大学生,因为学业压力较低,可以有时间进行商品的采购,进行网上的交易。

     2)自由职业者

    网上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。

     3)网下开店经营者

    许多有实体店面的经营者在网上也开店,将生意渠道扩展到网上,增加一个销售渠道。

     4)收藏爱好者

    收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的,开一个网店进行销售,通常效果不错。

     5)拥有特别进货渠道的经营者

    一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错,因为进货渠道特别,比如海关罚没品、国外带回来的商品,这些商品通常价格比较低,或者在国内不常见,可以取得不错的收入。
    
     6)海外经营
     
     从一个国家商品进货,而在另一个国家销售。

      2.1.4网上开店的投入准备

    网上开店需要一定的投入准备,主要包括:
    
    1)硬件:可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营。
    
        2)软件:购买或注册一个适合你的网上商店系统,安全稳定的电子邮箱、有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN、QQ等)
        
        2.2网上开店的手续网上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型网站里开店与建设独立的网上商店的手续是不一样的。

     2.2.1注册大型专业网站里的网上商店注册大型专业网站里的网上商店,就是按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员,获得网上商店的使用权与经营权,目前网上开店主要是采用这种方式。

    本部分内容主要是介绍相应内容。

     2.2.1.1提供网上开店服务的大型网站介绍目前提供网上开店服务的大型网站主要包括:
     
     1)专业的C2C拍卖类网站。

     2)可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

    2. 2.2建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况,自行或委托他人设计一个网站,独立的网上商店通常都有一个项级域名做网 址,不挂靠在大型购物网站上,完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传,吸引浏览者进行自己的网站,完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网 上商店两种类型。


         2.2.2.1个性化网上商店的开办

    完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站,通过包括五个方面,域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。

    因为是完全独立开发,个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计,而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块,而且网店商品的 上传与经营完全由经营都自己安排,除了支付网站设计与推广费用,不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。


     2.2.2.2自助式网上商店的开办

    自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店,同样也是一种独立的网上商店,只是比较个性化网店而言,网店内容模块化,网店的内容只能在即定的 模式内选取,通常价格较低,网站的应用功能不错,但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

     
     3.1网上开店的装修正像在网下开店一样,网上开店同样需要对自己的网店进行装修,让你的小店在成千上万个网店里脱颖而出,首先就要一个美好的第一印象, 只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店,才会有做成生意的可能。

    说明,本部分介绍的内容主要是针对在大型相关网站里的会员型网店。

         3.1.1网上开店的起名技巧

    网店的装修首先就要起一个吸引人的店名,起名要注意几个原则:
    
     1)简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记。

     2)别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意。

     3)与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子,如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不要谈成交了。

     4)用字吉祥,给人美感。用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋,为吸引人而注意使用一些阴晦低俗、惹人反感的名子,这样的结果会适得其反。

     3.1.2网上开店的其它装修内容

    对于网店的装修除了起一个好听的名子,还要做其它的工作:
     1)包括设计一个精美的店铺匾额。

     2)做出自己的店主肖像。

     3)创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居;众里寻他千百度——新月小筑;生活可以如此美丽——嗜屋等等。

     4)写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。

    总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的,吸引更多的人过来浏览你的小店,购买你的商品。
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