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网上开店实用指导手册(1) 打印 E-mail
   1.1网上开店的定义

    网上开店是一个新兴的词汇,具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店(以下简称网店),将待售商品的信息发布到网页上,对商品感兴趣的浏览者 通过网上或网下的支付方式向经营者付款,经营者通过邮寄等方式,将商品发送到购买者。

    网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式,区别于网下的传统商业模式,与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比,网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。

    1.2网上开店的方式

    目前,网上开店主要有三种方式:

    1)在专业的大型网站上注册会员,开设个人的网店。像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务,你只有支付少量的相应费用(网 店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等),就可以拥有个人的网店,进行网上销售。

    这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台,借助大商场的影响与人气做生意,但是功能单一,无法进行个性化开发,一般只有一种语言可供选择。

    2)自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计,网店的经营与大型的购物类网站没有关系,完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。

    自立门户型的网店的建设方式有两种:一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计,需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作,个性化较好,一般这些工作可以全部由其他公司为你完成。

    自立门户型的网店建设费用比注册大型网站贵,但优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制,也不必交纳诸如商品交易费之类的费用,而且功能强大,并且支持多语言等。

    3)前两种方式的结合,既在大型网站上开设网店,又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合,不足之处是投入会相对较高。

    许多网下的商店经营者认识到网络的作用,开始通过网上销售商品,而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店,两者相结合,销售效果相当不错。

    1.3网上开店的经营方式

    如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种:
    
    1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

    2)全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

    3)兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

        1.4网上开店的优势

    显而易见,网上开店之所以大行其道,是因为网上开店具有一些优势,主要表现在以下几方面:
    
    1)开店成本极低。
    网上开店与网下开店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供,只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单 再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守,节省了人力方面的投 资。

    2)经营方式灵活。
    网店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

    网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。

    3)网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。

    网上开店,只要服务器不出问题,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业,消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

    网上开店基本不受经营地点的限制,网店的流量来自网上,因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

    网店的商品数量也不会像网下商店那样,生意大小常常被店面面积限制,只要经营者愿意,网店可以摆上成千上万种商品。

    4)网店的消费者范围是极广泛的。

    网店开在互联网上,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。只要网店的商品有特色,宣传得当、价 格合理,经营得法,网店每天将会有不错的访问流量,大大增加销售机会,取得良好的销售收入。

    1.5网上开店与传统商店的比较

    比较项目网上商店传统商店

        网上商店:     
        开办手续网上注册(个性设计)+网店租金+网店交易费用+网上广告宣传费用+商品信息上传
        营业地点选择一个合适的网站即可营业
        营业面积店面的大小与实际的销售额没有对应关系
        营业范围全世界任何有网络的地方,没有地域限制
        营业时间 24小时全天候接受订单

        传统商店:
        租店面+工商注册+装修+进货+专人驻店成本支出商品采购成本+库存仓租费+库存商品资金占用利息+营业员工资+商场场地租赁费+税金+商品采购成本
        地点的选择与客流量、投入资金有紧密关系
        面积增大需要大幅增加资金投入
        本商店就近的一些消费者,明显受地域限制
        正常的工作时间内


    1.6网上开店的风险

     网上开店虽然有许多的优势,但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为,网上开店也存在着一定的风险,主要表现在:目前,中国的网上购物与网上销售市场还 处于起步阶段,如果经营的产品不对路,价位不合理,没有良好的销售信用,解决不好支付与送货的环节的问题,网上开店很开能出现销售打不开局面,无法从网上 开店中获利,反而要赔上时间、精力与投入。国外的情况相对要好很多。

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